不想买太贵的增强不锈钢管-推销员该如何回答[众信]

       很多顾客表示他们不想买太贵的增强不锈钢管，其实并不是他们不需要用增强不锈钢管，而是对增强不锈钢管不太了解，不清楚增强不锈钢管将给他们带来怎样的利益。还有就是非常认可增强不锈钢管，但是市场价格高低不一时，他们无法判断哪一种增强不锈钢管好，只知道价格贵，却不知贵在哪里。

       所有的成 交有三个基本要素，首先是有需求。当顾客提出不想买太贵的增强不锈钢管时，实际上是认可这种管材的，不然的话可以直接说不买增强不锈钢管，而不是不想买太贵的增强不锈钢管。这个时候我们要做的是让顾客明白增强不锈钢管不贵，告诉顾客平均年使用成本是低于其他管材的。

       成 交的第 二个因素是购买力。增强不锈钢管也叫增强不锈钢管是薄壁不锈钢管的升级管材，所以实质上也是一种不锈钢管材。不锈钢管材我们都知道既卫生又耐用，但是由于价格高，市场上多年没有被广泛应用。当薄壁不锈钢管升级为增强不锈钢管之后，不但在使用性能上更加有优势，并且在使用成本上也比其他管材优势突出。不想买太贵的增强不锈钢管，是因为不知道增强不锈钢管看起来贵，但是使用起来反而成本更低。

       不想买太贵的增强不锈钢管，实际上担心不是物超所值。顾客都希望他们采购的增强不锈钢管的品质和功能都是满足和超出满足他们需求的，当顾客这样认可的时候，不想买太贵的增强不锈钢管，其实只是希望我们介绍的更详细，好进一步了解，在决定买与不买。